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Por:Sarah Ramires Cortez
O mercado de materiais de construção no Brasil segue como um dos pilares mais robustos do varejo nacional. Movimentando mais de R$ 200 bilhões por ano, o setor atravessou um período de ajustes e voltou a apresentar sinais consistentes de recuperação entre 2024 e 2025. Mesmo diante de um cenário econômico mais cauteloso, as perspectivas apontam para um crescimento contínuo, ainda que em ritmo mais moderado, impulsionado por reformas residenciais, digitalização e foco crescente na experiência do consumidor.
Para Pedro Henrique Vital do Amaral Júnior, bacharel em Administração e profissional com mais de 15 anos de experiência em empresas nacionais de médio porte, o atual momento exige uma combinação equilibrada entre planejamento estratégico, gestão financeira e inovação. “O mercado de materiais de construção continua grande e resiliente, mas hoje ele exige decisões mais inteligentes, baseadas em dados, eficiência operacional e entendimento profundo do consumidor”, afirma.
Com trajetória consolidada nas áreas de direção e administração, Pedro construiu sua carreira liderando equipes multidisciplinares, estruturando processos, desenvolvendo novos negócios e aprimorando rotinas de distribuição e vendas. Segundo ele, o papel da liderança se tornou ainda mais estratégico em um ambiente de margens pressionadas e maior competitividade. “Gerir bem recursos financeiros, identificar oportunidades de melhoria e mitigar riscos deixou de ser diferencial e passou a ser condição básica de sobrevivência no setor”, destaca.
Entre as principais tendências, a digitalização se consolida como um dos maiores vetores de transformação. O avanço do e-commerce, dos marketplaces e da integração entre canais físicos e digitais vem alterando a jornada de compra e o relacionamento com o cliente. “O modelo omnichannel já não é mais tendência, é realidade. Quem não integra tecnologia ao ponto de venda perde relevância e eficiência”, avalia Pedro.
Outro movimento relevante é a mudança no perfil do consumidor, cada vez mais informado e participativo. Reformas feitas pelo próprio cliente, a busca por conforto, personalização e orientação financeira têm impactado diretamente as estratégias das empresas. “Atender bem hoje significa orientar, planejar junto com o cliente e ajudá-lo a tomar decisões conscientes sobre a obra e o orçamento”, explica.
A sustentabilidade também ganha espaço no setor, impulsionada tanto por exigências regulatórias quanto pela consciência ambiental dos consumidores. Para Pedro, empresas que adotam práticas responsáveis e investem em eficiência tendem a se destacar. “Sustentabilidade não é apenas discurso, é gestão eficiente, redução de desperdícios e visão de longo prazo”, pontua.
Mesmo com desafios impostos pelas taxas de juros elevadas e pelas oscilações da economia, Pedro Henrique Vital do Amaral Júnior acredita que o setor seguirá evoluindo. “O crescimento pode ser mais moderado, mas é consistente. Quem alia estratégia financeira, marketing digital, inovação e foco no cliente continuará encontrando oportunidades”, conclui.
